Как открыть зоомагазин с нуля: бизнес план с расчетами

Содержание
  1. Как открыть зоомагазин
  2. Актуальность бизнеса
  3. Анализ ниши зоотоваров
  4. Выбор формата
  5. Ассортиментный ряд
  6. Подбор помещения
  7. Маркетинговый план
  8. Покупка франшизы
  9. Финансовый план
  10. Рекомендации по увеличению прибыли
  11. Как разработать грамотный бизнес-план на открытие зоомагазина?
  12. Анализ рынка и конкурентов
  13. Производственный план
  14. Финансовый план
  15. Организационный план
  16. Маркетинговый план
  17. Этапы открытия
  18. Анализ рисков
  19. Как открыть зоомагазин?
  20. Некоторые особенности
  21. Бизнес-план
  22. Место нахождения зоомагазина
  23. Госрегистрация зоомагазина и поставщики
  24. Торговое оборудование
  25. Список продукции
  26. Подбор сотрудников
  27. Реклама и маркетинг
  28. Бизнес-план зоомагазина: все для друзей наших меньших
  29. Отличительные особенности
  30. Услуги по приобретению животных
  31. Услуги по содержанию животных
  32. Услуги по лечению животных
  33. Расположение
  34. Что потребуется для открытия
  35. Конкуренция
  36. Прибыль и окупаемость
  37.  Доход
  38. Бизнес-план зоомагазина
  39. Значимость бизнес-плана открытия зоомагазина
  40. Анализ рынка. Конкуренция
  41. Цели, задачи, целевая аудитория
  42. Какие документы нужны для открытия зоомагазина?
  43. Как открыть зоомагазин?
  44. Выбор помещения
  45. Мебель и оборудование для зоомагазина
  46. Подбор персонала и требования к нему
  47. Ассортимент зоомагазина
  48. Привлечение покупателей
  49. Выгодно ли открывать зоомагазин?

Как открыть зоомагазин

Как открыть зоомагазин с нуля: бизнес план с расчетами

Актуальность бизнеса

На заботе и любви человека к животному строится обширная сфера предпринимательства – зообизнес. Его клиенты – абсолютно разные люди.

Это пожилая пенсионерка, покупающая коту килограмм недорогого корма.

Это шикарная блондинка, желающая видеть своего чихуахуа в гламурном ошейнике со стразиками Swarovski.

Согласно анализу рейтингового агентства Euromonitor за 2014 год россиянами было потрачено более 90 млрд. руб. на своих четверолапых любимцев. При этом на долю котов приходиться около 60 млрд. руб., собаками «было съедено» около 30 млрд. руб.

Суммы внушительные. Добавьте к ним расходы на ветеринарные услуги, медикаменты, амуницию и аксессуары.

Исходя из таких данных, можно сделать вывод, что магазин зоотоваров – выгодная сфера для развития и максимизации прибыли.

Рассмотрим детально пошаговую инструкцию как открыть зоомагазин с нуля.

Анализ ниши зоотоваров

Для составления бизнес-плана зоомагазина необходимо рассчитать емкость рынка зоопродукции. По количеству животных Россия занимает 2-ое место после США.

По данным неофициальной статистики – это около 30 млн. кошек и 20 млн. собак.

Во внимание не брались попугаи, аквариумные рыбки, рептилии и разные грызуны, которые также требуют специального корма и других сопутствующих товаров.

Сфера товаров для животных увеличивается на 5-10%. В среднем, ежегодно россияне отдают 2-3 тыс. руб. на уход за своим питомцем.

Определение емкости осуществляется методом умножения вероятного количества семей, у которых есть домашнее животное на 2 тыс. руб.

По оценке экспертов, в большом городе одновременно могут работать около 30-50 точек зоотоваров.

Выбор формата

Различают зоомагазины следующих форматов:

  • Небольшие торговые точки, ларьки – недорогой вариант организации бизнеса. Сколько стоит открытие такого ларька? Порог вхождения составляет 150-200 тыс. руб. Ассортимент такой точки состоит из кормов, средств по уходу за питомцами и разнообразные аксессуары. Срок окупаемости проекта не превышает года, но и прибыль дает сравнительно небольшую. Именно поэтому наладив технику продаж и окупив первичные затраты, владетели мелких точек задумываются о расширении. Уровень наценки на товар в среднем составляет 50%, на некоторые средства может доходить до 100-200%.
  • Большие зоомагазины – дорогостоящий проект. В таких точках широкий ассортимент – начиная от кормовой базы и заканчивая продажей самих животных. Обязательным составляющим больших зоомагазинов является продажа ветеринарных препаратов. Для открытия данного формата нужны большие площади (от 80 м²) и крупные инвестиции (от 750 тыс. руб.). Срок окупаемости проекта составляет около 2 лет.
  • Специализированные магазины – набирают популярность в последние годы. Их сущность заключается в выборе одного направления и предоставления максимально полного спектра услуг в выбранной нише. К примеру, сегодня модно устанавливать аквариумы. Поэтому можно открыть точку по продаже рыбок и кормов для них. Уровень инвестиций зависит от выбранной ниши и масштабности проекта.
  • Интернет-магазины – достаточно новый формат. Опытные игроки данного рынка все же рекомендуют открывать реальный магазин, а следующим шагом как расширение бизнеса можно заняться интернет торговлей. Анализ поисковых запросов говорит о том, что многие желают приобрести корма и аксессуары с доставкой на дом. Данную нишу назвать заполненной еще нельзя. Поэтому перед тем, как открыть интернет-магазин кормов для животных, проведите глубокий анализ емкости рынка и уровня конкуренции. Помните, чем больше информации удастся раздобыть, тем меньше рисков будет на старте.

Ассортиментный ряд

Классический план продаж среднестатистического магазина состоит из таких позиций:

  • продажа кормов для животных (кошек, собак, птиц, грызунов, рептилий);
  • поилки, кормушки, миски и др.;
  • туалеты и наполнители;
  • игрушки для животных;
  • ошейники, намордники, клетки, переноски, домики;
  • шампуни, кондиционеры, мыла, расчески;
  • витамины, лекарства;
  • одежда, аксессуары.

Подбор помещения

После выбора формата и ассортиментного ряда необходимо арендовать помещение для реализации торговли. Для выбора места проанализируйте деятельность конкурентов, анализ потребительского спроса. Специализированные точки и крупные магазины лучше располагать в отделах торговых центров.

Небольшие зоомагазины можно располагать во дворах многоэтажек, где стоимость аренды невысокая. В таком случае покупателями будут жители ближайших домов.

Обратите внимание, расположение в центре или максимальная приближенность к нему необязательна, так как подобные товары пользуются спросом в любой части города.

Маркетинговый план

Для того чтобы ваш магазин стал популярным и обрел своих постоянных покупателей, необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий. Как и в других аспектах, затраты на рекламу зависят от масштабности проекта, но даже для маленького ларька они необходимы.

Самые распространенные и эффективные методы – раздача листовок, расклейка ярких объявлений и плакатов, раздача скидочных карт в местах расположения потенциальных покупателей – в ветлечебницах, игровых площадках, жителям района расположения торговой точки. Создайте небольшой сайт-визитку, расскажите о себе и своих преимуществах в соцсетях и тематических сайтах.

Покупка франшизы

Как и другие перспективные сегменты торговли, в бизнесе на продаже товаров для животных сегодня существуют предложения о партнерстве.

Схема работы франшизы зоомагазина не отличается от других сегментов: за определенную плату франчайзер передает право на использование товарного знака, модели управления и др. аспектов.

На сегодня существует возможность покупки франшизы зоомагазноив «Ле´Муррр» и «Бетховен».

Финансовый план

Выгодно ли открывать зоомагазин? Рассмотрим первичные затраты на открытие небольшого зоомагазина в спальном районе площадью 15 м²:

  • проведение ремонтных работ – 40 тыс. руб.;
  • покупка торгового оборудования (прилавки, полки, стеллажи, кассовый аппарат) – 40 тыс. руб.;
  • закупка стартовой партии товара – 100 тыс. руб.;
  • оформление вывески – 20 тыс. руб.

Ежемесячные затраты:

  • оплата аренды – 30 тыс. руб.;
  • коммунальные платежи – 5 тыс. руб.;
  • заработная плата персоналу – 20 тыс. руб.;
  • налоговые платежи – 10 тыс. руб.;
  • реклама – 2-5 тыс. руб.

Расчет выручки

В среднем касса одного дня подобного магазина составляет 4 тыс. руб. Если магазин работает с одним выходным, в месяц можно заработать около 100 тыс. руб. оплатив налоги и прочие расходы, чистая прибыль составит 40-45 тыс. руб.

Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса. Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес-план зоомагазина с подробными расчетами:

СКАЧАТЬ Бизнес-План

Рекомендации по увеличению прибыли

Постарайтесь сделать зоомагазин уникальным, даже на небольшой площади.

Добиться этого можно при помощи оригинального дизайна (например, расклеить фото счастливых питомцев со своими хозяевами). Следите за качеством продукции.

Персонал должен быть вежливым, разбираться во всех тонкостях продаваемого товара, предоставлять полезные советы по его подбору.

Продвигайте свою продукцию в режиме онлайн, создав небольшой интернет магазин. Так как данный бизнес характеризуется высокой рентабельностью, полученный доход вкладывайте в расширение, пополнение ассортиментного ряда.

Сохраните статью в закладки. Пригодится;)
Следите за обновлениями в Фейсбуке:

Следите за обновлениями :

→  10.03.2016

Источник: http://to-biz.ru/kak-otkryt-zoomagazin/

Как разработать грамотный бизнес-план на открытие зоомагазина?

Россия находится на втором месте после США по количеству домашних животных, приходящихся на численность населения. В каждой второй семье есть питомец, начиная от привычных всем кота и собаки и заканчивая экзотическими игуанами или горностаями.

Каждому домашнему любимцу требуется не только регулярное питание, но и различные аксессуары: ошейники, игрушки, одежда и т. д. Поэтому открытие зоомагазина можно смело назвать хорошей идеей.

Анализ рынка и конкурентов

Перед открытием магазина, в котором будут представлены различные товары для животных, необходимо тщательно изучить рынок и провести анализ ошибок, допущенных ранее конкурентами. Наличие аналогичной точки в регионе не должно являться поводом для расстройства, напротив, это говорит о том, что данный вид деятельности пользуется популярностью.

Здесь вы можете бесплатно скачать готовый пример бизнес-плана с расчетами

Несмотря на то, что экономика страны богата на периодические трудности, данный рынок можно назвать одним из самых перспективных, так как он устойчив к экономическим спадам. Даже если требуется сокращение расходной части семейного бюджета, затраты на любимцев уменьшаются незначительно.

Востребованность товаров для животных стабильно растет, что ведет к ежегодному приросту рынка кормов на 25-30%.

Небольшое снижение стоимости продукции способно переманить весомую часть покупателей у конкурентов.

Ассортимент нового зоомагазина должен включать в себя те товары, которые отсутствуют у оппонентов.

Кстати, каждому человеку приятно, когда ему дарят подарки, поэтому небольшая мелочь, подаренная покупателю, в дальнейшем может стать решающим фактором при выборе магазина.

Пошаговая инструкция открытия подобного проекта представлена на следующем видео:

Производственный план

При подборе помещения следует отталкиваться от следующих факторов:

  • Отсутствие конкурентов в непосредственной близости.
  • Высокая проходимость. Так, оптимальным местом является крупный торговый центр, расположенный в спальном районе или в центральной части города.
  • Размер торгового помещения должен составлять не менее 50 кв. м, так как нужно организовать не только просторный торговый зал, но и оставить место для склада и подсобного помещения.
  • Обязательно первый или цокольный этаж.

Продажа живого «товара» предполагает наличие специальной мебели, стеллажей и лотков. Кроме того, потребуются витрины, прилавки и рабочий стол.

Существенно сэкономить на приобретении оборудования можно следующим образом: попросить поставщиков кормов для кошек и собак о предоставлении пластиковых стоек во временное пользование. Конечно, их нельзя назвать такими же удобными в использовании, как изготовленные из металла, зато они привлекают покупателей своим красивым и ярким дизайном.

Финансовый план

Размер примерных первоначальных затрат для открытия среднего зоомагазина, включающего в себя 2 отдела: зоотовары и медикаменты, составит 1,3 млн. руб., в том числе:

  • ремонтные работы – 800 тыс. руб.;
  • система видеонаблюдения, кондиционеры, система противопожарной безопасности – 130 тыс. руб.;
  • услуги кадрового агентства – 20 тыс. руб.;
  • торговое оборудование – 30 тыс. руб.;
  • компьютерная техника и монтаж локальной сети – 100 тыс. руб.;
  • мебель и витрины – 120 тыс. руб.;
  • маркетинговая кампания – 100 тыс. руб.

К ежемесячным расходам относится:

  • арендная плата – 85 тыс. руб.;
  • заработная плата сотрудникам – 155 тыс. руб., в том числе: администратор – 35 тыс. руб., 2 старших продавца – 60 тыс. руб., 4 продавца-консультанта – 60 тыс. руб.;
  • приобретение товара – 1,4 млн. руб.;
  • реклама – 20 тыс. руб.

Итого получается примерно 1,7 млн. руб.

Организационный план

Наиболее подходящая организационно-правовая форма – это общество с ограниченной ответственностью. Рекомендуемая система налогообложения – упрощенка.

Оптимальное количество сотрудников – 7 человек. Люди, занимающие должности старшего продавца (2 чел.) и продавца-консультанта (4 чел.), должны работать «два через два», например, с 10:00 до 21:00, а администратор – только в рабочие дни с 10:00 до 19:00.

В штат должны входить только квалифицированные работники.

Продавец-консультант должен обладать всеми необходимыми знаниями, чтобы ответить на любой вопрос о питомце, например, о его правильном питании, необходимых витаминах или средствах от блох. Торговать аквариумными рыбками можно и без специального образования, достаточно небольшого опыта.

В штатное расписание зоомагазина желательно включить такие должности, как бухгалтер, директор и товаровед.

Продажа лекарственных препаратов требует приема на работу человека с ветеринарным образованием. Наличие профессионального заводчика также приветствуется, так как это может привлечь дополнительный поток клиентов.

Ассортимент следует ориентировать на покупателя со средним уровнем дохода. Следующий перечень включает в себя те позиции, без которых не может обойтись ни один зоомагазин:

  • корм для животных;
  • различная посуда для питомцев;
  • игрушки, расчески, средства для купания;
  • специальная литература, содержащая в себе информацию о том, как нужно содержать животных;
  • аквариумы и принадлежности для них;
  • аксессуары для собак: поводок, ошейник, намордник и т. д.;
  • емкость для туалета и наполнитель для него;
  • витамины;
  • домики, точилки для когтей, матрасы;
  • средства от глистов, блох и т. д.;
  • контрацептивные препараты;
  • если местом расположения заведения является частный сектор, то следует позаботиться о наличии минеральных подкормок для сельскохозяйственных животных и принадлежностях для конных хозяйств.

Маркетинговый план

Оптимальный способ привлечения клиентов – это «сарафанное радио». То есть, даже если сотрудники не являются «гуру продаж», им достаточно вести себя максимально вежливо и приветливо с посетителями, чтобы те в дальнейшем поделились приятными впечатлениями со своими знакомыми и друзьями.

Не менее действенным способом рекламы является распространение листовок и визиток по почтовым ящикам домов, расположенных неподалеку.

Самая главная задача любого магазина — это удержание клиента, ведь даже самому лучшему проекту грозит провал, если товар не будет пользоваться спросом.

Данную рыночную нишу можно назвать заполненной, поэтому, если покупатель остался недоволен квалификацией продавца или уровнем обслуживания, ему не составит труда найти для себя другую точку.

Не стоит забывать и о том, что в силу своей инертности человек не будет ездить в далеко расположенный магазин в целях экономии, если рядом с домом его смогут обеспечить хорошим сервисом и качественным товаром.

Этапы открытия

Прежде чем торговая точка официально откроется, нужно последовательно выполнить следующие действия:

№ п/пНаименование этапаСрок реализации
1 Составление бизнес-плана Август 2016 года
2 Официальная регистрация в налоговой инспекции Сентябрь 2016 года
3 Поиск подходящей торговой площади Сентябрь 2016 года
4 Текущий ремонт Октябрь-ноябрь 2016 года
5 Монтаж кондиционеров, пожарной сигнализации и систем видеонаблюдения Ноябрь-декабрь 2016 года
6 Приобретение оргтехники, кассового аппарата, витрин и мебели Ноябрь-декабрь 2016 года
7 Подбор необходимого персонала Декабрь 2016 года
8 Установка торгового оборудования
9 Приобретение товара для продажи
10 Рекламная кампания
11 Подписание договора с охранным предприятием, коммунальными службами на вывоз мусора и прочие услуги
12 Начало работы магазина Январь 2017 года

Представленная таблица говорит о том, что для открытия необходимо 5 месяцев.

Пройти процедуру официальной регистрации в налоговом органе может сам инициатор проекта.

Договор аренды в первый раз обычно подписывается не более чем на 1 год. Успешная работа и высокие финансовые показатели позволяют рассчитывать на подписание долгосрочного договора сроком на 5 лет. Проведением переговоров с владельцем помещения также следует заняться будущему бизнесмену.

А вот ремонтные работы в помещении лучше доверить стороннему подрядчику. Будет гораздо надежнее, если пожарную сигнализацию и кондиционеры также установит сторонняя организация. Приобретением мебели, торгового оборудования и основного ассортимента может заниматься сам инициатор проекта.

Анализ рисков

Неправильный подход к ведению любого бизнеса может привести к плачевному исходу. Поэтому внимательный расчет и тщательный анализ возможных рисков является одной из наиболее важных составляющих будущего успеха предпринимательской деятельности.

  • Не стоит бояться экспериментов! Произвести анализ спроса на те или иные товары для животных можно только посредством периодической смены ассортимента кормов, лекарственных препаратов и аксессуаров. Через некоторое время можно будет определиться с наиболее ходовой продукцией и тем самым стабилизировать прибыль.
  • Неправильно подобранный персонал является следующим видом риска, так как низкий уровень обслуживания может оттолкнуть потенциального покупателя. Ведь если продавец не разбирается в товаре, представленном на полках, не может посоветовать лекарства или аксессуары, то клиент наверняка отправится искать другой магазин.

Наличие приятной атмосферы, спокойной музыки, аккуратной раскладки, полезных брошюр и приветливых продавцов-консультантов точно не останется без внимания, и довольный покупатель обязательно вернется за покупками именно в это заведение, да еще и знакомых приведет.

Давно доказано: люди готовы платить больше за грамотное обслуживание и располагающую обстановку.

Источник: http://ZnayDelo.ru/biznes/biznes-plan/zoomagazin.html

Как открыть зоомагазин?

Открыть зоомагазин с нуля – такую возможность сегодня рассматривают многие, кто хочет заняться собственным делом. Чтобы содержать собственных домашних животных многие люди расходуют большие денежные средства.

Кошке непременно необходим корм, песочек, разные принадлежности, специальные таблетки, для попугая нужны клетка и корм, а для хомячка требуется приобрести не только наполнитель и еду, но и домик, колесо, где он мог бы бегать и т.д.

Открытие зоомагазина обещает собственному владельцу неплохой доход, но при этом нужно учитывать многие особенности этого бизнеса.

Некоторые особенности

Многих интересует, выгодно ли открыть зоомагазин? Убедиться в том, что рынок зоопродукции привлекателен, достаточно просто.

В соответствии со статистическими сведениями, в Российской Федерации у каждой 3-ей семьи есть кошка, у каждой 5-ой семьи – собака. Многие также держат птичек или рыбок, хомяков и черепах.

Оценить, сколько именно компаний выпускают продукцию для домашних питомцев, можно благодаря рекламным акциям. «Педигри», «Вискас», «Чаппи» и другие торговые знаки рекламируют себя повсеместно.

Рынок в действительности является огромным, но при этом он отличается немалой насыщенностью и конкурентностью.

На сегодняшний день есть сразу целый ряд видов зоомагазинов:

  1. малый ларек, расположенный в магазине;
  2. отдел, находящийся в супермаркете;
  3. магазин для животных средней величины;
  4. крупный зоомагазин, где предлагают на продажу обширный список разной продукции.

Причем вне зависимости от формата открытие зоомагазина будет выгодным, если разместить его в правильном месте, предложив клиентам нужный список товаров.

Естественно, недостаточно просто решить: «Хочу собственный магазин зоотоваров». Вначале требуется составление детального бизнес плана. Важно изучить деятельность зоомагазинов, которые уже существуют, проанализировать, как именно они осуществляют работу, что предлагают своим клиентам.

Помимо этого, необходимо напрямую поговорить на интернет-форумах с теми, кто содержит животных, поинтересоваться, какие товары им необходимы, какой продукции не хватает.

Следует учитывать, что любые сведения будут обладать важностью, когда всерьез принято решение открыть собственный зоомагазин.

Бизнес-план

Для открытия собственного зоомагазина, нужно составить детальный бизнес план, тщательно рассчитав все затраты и вероятную прибыль. Подобный план позволит точно оценить, сколько именно денег понадобится для того, чтобы открыть зоомагазин.

Сколько стоит открыть зоомагазин с нуля? Можно привести приблизительные расчеты трать на открытие зоомагазина:

  • покупка оборудования – 150 тысяч руб.;
  • ремонтные работы в здании – 100 тысяч руб.;
  • монтаж системы безопасности, видеомониторинга – 50 тысяч руб.;
  • госрегистрация в налоговом ведомстве – 15 тысяч руб.

Затраты, которые придется нести ежемесячно:

  • зарплата сотрудников – 70 тысяч руб.;
  • платежи за аренду – от 40 тысяч руб.;
  • затраты на коммунальное хозяйство – от 15 тысяч руб.;
  • рекламные кампании – 30 тысяч руб.;
  • приобретение товаров – от 300 тысяч руб.;
  • другие траты – от 5 тысяч руб.

В результате, на то, чтобы открыть зоомагазин, понадобится от 775 тысяч руб.

Следует учитывать, что приведенные расчеты являются приблизительными и будут меняться исходя от вида зоомагазина, местности и остальных показателей.

Согласно практике, ежемесячная прибыль зоомагазина составляет от 200 тысяч руб.

Если будут эффективно проведены рекламные акции, то в течение первого года станет возможно повысить ежемесячную прибыль до 500 тысяч руб.

В соответствии с расчетами специалистов, в среднем окупаемость зоомагазина составляет от одного года до двух с половиной лет.

Место нахождения зоомагазина

Что нужно, чтобы открыть зоомагазин? Размышляя над тем, как открыть магазин зоотоваров, прежде всего, нужно присмотреть место с повышенной проходимостью.

Таковым может являться спальный район для малой точки или городской центр для крупного зоомагазина с обширным списком продукции. Достаточно доходно будет открытие торговой точки при ветеринарной клинике или рядом с ней.

При этом особенное внимание нужно уделить медпрепаратам для животных.

Наиболее простой вариант – это арендовать малый ларек в торгово-развлекательном центре.

В результате, применение готового для зоомагазина здания позволит существенно уменьшить первоначальные траты, что можно считать весьма важным, если решено открыть собственное дело с нуля. Главным отрицательным моментом станет значительные платежи за аренду.

Также необходимо быть готовым, что понадобится потратиться на ремонтные работы, благоустроить примыкающие территории. Помимо этого, необходимо будет нанять специалистов по охране и уборщицу, что тоже недешево.

Госрегистрация зоомагазина и поставщики

Когда здание для магазина зоотоваров успешно найдено, и на руках есть вся нужная документация, то можно вставать на учет в налоговой службе как индивидуальный предприниматель.

Благодаря этому можно будет использовать налоговый режим ЕНВД в случае, когда площадь помещения составляет меньше 150 квадратных метров.

В противном случае можно перевести собственный магазин на «упрощенку».

Для успешной работы зоомагазина необходимо найти лучших поставщиков товаров.

На сегодня практически во всех городах есть оптовые компании, которые реализуют разную продукцию для животных.

При благополучном партнерстве можно получать разные привилегии от компаний-поставщиков, включая отсрочку либо рассрочку выплат.

При этом немаловажно, чтобы рабочая инструкция с компаниями-поставщиками постоянно четко выполнялась.

Необходимо тщательно осуществлять проверку срока годности продукции и то, как она выглядит внешне.

Доверять это нужно лишь надежным продавцам, так как если человек купит в зоомагазине просроченный товар, будет винить в этом  вас, а не компанию-поставщика.

Торговое оборудование

Для того, чтобы разместить закупленные изделия, понадобится купить определенное оборудование для торговли:

  • рабочий стол;
  • стеллажи;
  • кассовый аппарат и компьютер;
  • витрины, прилавки;
  • весы.

Чтобы сэкономить, можно заключить с компаниями-поставщиками соглашение для получения особых стоек для их фирменных товаров. Красочное дизайнерское оформление таких стоек будет способствовать привлечению внимания со стороны клиентов.

Список продукции

Большое внимание нужно уделить списку товаров. Прежде всего, надо установить собственную целевую аудиторию, провести исследование, каких животных содержат вероятные покупатели, какая продукция хорошо расходится у конкурирующих зоомагазинов.

Традиционный бизнес-план продаж содержит такие позиции:

  1. кошачьи и собачьи корма, еда для рыб, черепашек, грызунов, птиц;
  2. поилки, кормушки;
  3. витамины;
  4. специальная литература, где содержится доскональная пошаговая инструкция о том, как ухаживать за теми или другими животными;
  5. аквариумные аксессуары;
  6. ошейники, поводки, намордники;
  7. туалетные наполнители;
  8. расчески, шампуни;
  9. одежда;
  10. переносные сумки, клетки, домики.

Огромным спросом пользуются медпрепараты, но при этом понадобится конкретная документация для того, чтобы получить право  реализовывать подобные товары, а заодно нанять ветеринара с соответствующим дипломом.

Важно учитывать, что, что целый ряд медикаментов нужно хранить в особых морозильных установках.

Также продавец должен уметь правильно проконсультировать покупателя относительно применения того или иного медпрепарата.

Чтобы продавать животных тоже понадобится разрешительная документация, оформить которую совсем не просто. Следует учитывать, что всем животным понадобятся удобные условия и каждодневный уход.

Успешная работа зоомагазина зиждется на обширном списке оказываемых услуг и продукции по выгодной стоимости.

На протяжении первых нескольких месяцев нужно тщательным образом вести план продаж для определения того, какие именно товары пользуются большим спросом.

Неходовые товары лучше возвратить компании-поставщику, если об этом была предварительная договоренность.

Подбор сотрудников

В соответствии с законодательными нормами зоомагазин должен нанять ветеринара, который станет осуществлять прием или работать одновременно и продавцом товаров. При этом клиенты должны четко знать, в какие часы работает ветеринар. Это существенно увеличит популярность зоомагазина по сравнению с конкурентами.

В собственный зоомагазин нужно подбирать исключительно опытных и порядочных продавцов, которые будут прекрасно знакомы со списком продукции и ее назначением, а также сумеют вызвать заинтересованность у покупателей, подробно их проконсультировав и посодействовав с выбором товаров.

Реклама и маркетинг

Бесспорно, в бизнес-плане должны быть намечены маркетинговые задачи, так как без этого развитие зоомагазина будет затруднено.

Чтобы эффективно рекламировать магазин зоотоваров, понадобится расклеивать красочные объявления, распространять купоны на скидку в ветеринарных клиниках, торговых центрах, прочих организациях.

Хорошо себя зарекомендовала телевизионная реклама, а также объявления в газетах и журналах.

Не забывайте предлагать собственным клиентам разные акции и систему скидок для накопления.

Еще одной неплохой идеей для успешного развития бизнеса считается создание онлайн-магазина –  в этом случае появится возможность доставлять продукция прямо на дом.

Лучше всего применять все возможные способы для эффективной рекламы. Это позволит достичь самых лучших результатов.

Источник: http://urlaw03.ru/business/article/kak-otkryt-zoomagazin-s-nulya

Бизнес-план зоомагазина: все для друзей наших меньших

Окружающий мир живой природы важен для человека.

Для кого-то он далеко за городом, а для кого-то непосредственно вошёл в жизнь в виде кошечек, собачек и других созданий.

Кому-то он просто хобби, а кому-то заменил человеческое общение. Умение взаимодействовать с миром животных играет значительную роль и при воспитании ребёнка.

Причины для заведения домашнего питомца разные. Но вместе с решением завести живое существо возникают несколько одинаковых проблем:

  • где взять;
  • чем кормить;
  • как ухаживать;
  • как лечить;
  • как не допустить вреда окружающим.

Большая часть этих проблем разрешается при помощи зоомагазина.

Домашний питомец – распространённое явление. В крупных городах много владельцев собак и другой живности. Открытие зоомагазина в густонаселённых микрорайонах снимает многие заботы с их владельцев. Бизнес план такого магазина и предлагается рассмотреть.

Отличительные особенности

Прежде всего, следует выявить отличительные особенности зоомагазина. Выше уже обозначены проблемы, которые он решает. Можно их переписать и систематизировать в виде целей (оказываемых услуг):

Услуги по приобретению животных

Непосредственная продажа животных. А также всевозможные услуги, связанные со сменой владельца: обмен, услуги по поиску нового хозяина, услуги по поиску определённой породы или животного, помощь в приобретении, перемещении, разведении и прочее.

Услуги по содержанию животных

  • Еда для животных. Продажа корма, добавок в корм, витаминов и т.д.
  • Аксессуары по уходу за животными. Помимо аксессуаров для непосредственного обслуживания животных, здесь могут быть устройства связанные с ними: пылесосы для уборки шерсти, отпугиватели и прочее.
  • Дополнительные услуги. Кормление, временное содержание, консультации, обучение, услуги по доставке на дом и прочее.

Услуги по лечению животных

  • Продажа лекарственных препаратов и лечебного оборудования для животных.
  • Консультации и приём специалиста-ветеринара.

Не обязательно зоомагазин должен оказывать все перечисленные услуги. В готовый бизнес план зоомагазина нужно будет включить выбранные цели. Расширить спектр предоставляемых услуг можно позже по мере развития.

Однако при начальном планировании неплохо заранее закладывать потенциальные возможности такого развития.

Расположение

Для планирования оказываемых услуг в открываемом зоомагазине очень важно его месторасположение.

Имеется два существенных аспекта:

  • требования к магазину в зависимости от предполагаемых услуг могут существенно отличаться;
  • район, в котором планируется магазин, необходимо проанализировать на предмет спроса и предложения.

Первый аспект включает требования по оборудованию магазина и его размещению. Если планируется продажа животных непосредственно в магазине, то он должен быть соответствующим образом оборудован и согласован.

Согласование имеет особое значение, если магазин планируется расположить в жилом доме. Скорее всего, в этом случае возникнут существенные ограничения на виды продаваемых в магазине животных.

Второй аспект заключается в корректном выявлении спроса и предложения. От этого во многом будет зависеть окупаемость магазина.

Если это микрорайон города, тогда имеет смысл пройтись посмотреть: место выгула животных, как много людей гуляют с ними, где ближайшие магазины подобной направленности, какие услуги там оказывают, расценки и прочее.

Если это крупный торговый центр, тогда сориентироваться несколько сложней: основываться придётся по ближайшим конкурентами и проходимости точки.

Что потребуется для открытия

Документы:

  • регистрация индивидуальным предпринимателем (при условии небольшого зоомагазина);
  • пакет стандартных документов при регистрации ИП;
  • пакет документов для работы: договора аренды, договора с поставщиками и прочее;
  • ветеринарная лицензия (если планируется продавать лекарственные препараты или оказывать услуги по лечению животных);
  • документы для ввоза животных (если планируется ввозить животных из-за рубежа).

Оборудование (в зависимости от набора предполагаемых услуг может существенно отличаться):

  • помещение плюс необходимая его реконструкция;
  • мебель, оборудование плюс специализированное оборудование (для предпродажного содержания конкретных животных).

В бизнес план по открытию зоомагазина также включается расчёт затрат на привлечение необходимых специалистов. Продавцы, ветеринары, собаководы, курьеры и другие.

Не обязательно все специалисты должны быть приняты на работу на весь день. В зависимости от интенсивности и загрузки можно заключать договора на оказания услуг со сторонними организациями, договора на сдельную работу.

Вообще для данного вида бизнеса характерно добавление услуг по мере развития. Так, к примеру, при появлении постоянных клиентов может возникнуть спрос по доставке корма и аксессуаров на дом на постоянной основе.

Конкуренция

Несколько слов о конкуренции на рынке зооуслуг. По оценкам специалистов конкуренция в этой сфере бизнеса весьма плотная.

Многие зоомагазины предлагают целый комплекс услуг.

Небольшие торговые точки в основном специализируются на продаже кормов и аксессуаров, редко добавляя к ассортименту лекарственные препараты.

Наибольшая конкуренция, традиционно, в Москве. По оценкам несколько сотен торговых точек. Большие областные центры немногим уступают.

https://www.youtube.com/watch?v=K56LvltbvwY

Точной статистики рынка животных нет. По косвенным данным в Москве около 1,5 млн. домашних питомцев, продажи кормов для собак и кошек по всей стране оцениваются в 250 млн. долларов в год.

Помимо конкуренции специализированных магазинов необходимо также учитывать, что в крупных торговых центрах появились отделы по продажам товаров для животных.

А обычные корма продаются повсеместно, практически в любом продуктовом магазине.

Поэтому бизнес план зоомагазина с расчётами также должен учитывать данные особенности.

В конечном итоге успешность бизнеса зависит от многих факторов. Обязательный продуманный маркетинговый план, если это большая точка продажи с набором комплексных услуг. Оптимизация расходов, поиск возможностей удешевления поставок и прочее.

Эксклюзивные услуги могут повысить привлекательность магазина, но основную прибыль обычно формируют традиционные продажи: корм, аксессуары, лекарства.

Конечно, если не планируется эксклюзивный магазин для самых богатых, но в этом случае необходимо тщательно просчитывать риск и обладать достаточным запасом финансовой безопасности.

Прибыль и окупаемость

В конце приведём образец калькуляции небольшого зоомагазина по продаже кормов и аксессуаров. Продажа животных и дополнительные услуги не включены.

Небольшое помещение 20 кв.м. Один продавец, наполнять магазин товаром по договорам и самостоятельными поставками.

Разовые расходыСумма
Реконструкция помещения 10 – 50 т.руб.
Оборудование, мебель 10 – 50 т.руб.
Итого 20 – 100 т.руб.
Постоянные месячные расходыСумма
аренда 10 – 30 т.руб.
товары 50 – 200 т.руб.
коммунальные услуги 5 – 10 т.руб.
фонд зарплаты 20 – 50 т.руб.
Итого 85 – 290 т.руб.

 Доход

При среднем чеке 100 – 200 руб. и 30 – 50 клиентах в день получаем: 3 – 10 т.руб. в день. Или в месяц порядка 90 – 300 т.р.

Окупаемость такой точки составит от полугода до полутора лет.

Это очень маленькая точка продажи. Обычно в таких точках работают сами предприниматели. При увеличении количества услуг, наполнении магазина товарами, в первую очередь животными, анализ и расчёты усложняются.

Бизнес-план составляется для понимания процесса деятельности. Если бизнес-план нужен для получения внешних инвестиций – рекомендуем заказать его у специалистов, либо проработать самостоятельно в соответствии с рекомендациями по составлению бизнес-планов.

Источник: http://4ownbiz.ru/business-plans/otkrytie-zoomagazina.html

Бизнес-план зоомагазина

Бизнес-план зоомагазина

Практически в каждой семье есть домашний питомец. У многих дома есть кошка или собака, хомячок или волнистый попугай, экзотические рептилии, аквариумные рыбки и черепахи.

Кого сейчас в квартирах только не держат. В последнее время очень модно стало заводить мадагаскарских тараканов, ужей, шиншилл, игуан и даже хамелеонов.

Человеческой фантазии нет предела.

Каждый человек идет в зоомагазин и покупает себе животное исходя из своих предпочтений и возможностей кошелька.

Приобретая в дом животное, не стоит забывать об ответственности, которую вы на себя берете.

От вас потребуется не только дарить ласку и любовь питомцу, но и взять на себя определенные обязательства по уходу за ним.

https://www.youtube.com/watch?v=-LYZLBcu2OY

Животные действуют на человека, как своеобразное успокоительное. Они способны создать в доме атмосферу тепла и уюта. Если вы придете с работы уставшим и раздраженным, то увидев добрые и преданные глаза своего четвероногого друга, вы поймете, что жизнь удалась.

Хотите начать свой бизнес с нуля и теряетесь в догадках, где ваши знания и умения пригодятся лучше всего? Попробуйте открыть зоомагазин с нуля.

Спрос на эти товары был и останется всегда.

Даже если в стране не очень благоприятная экономическая обстановка, люди никогда не откажутся от домашних любимцев.

Данный вид предпринимательской деятельности привлекает многих бизнесменов. Причина этому довольно проста: зоомагазин будет пользоваться спросом в любом населенном пункте, даже в самом маленьком.

Значимость бизнес-плана открытия зоомагазина

Как можно заработать капитал на продаже товаров для животных? На этот вопрос вы сможете получить ответ составив подробный бизнес-план зоомагазина с расчетами. Открывая любое дело, для начала нужно вникнуть в его суть, определиться, что именно вы планируете продавать клиентам.

Начинающий бизнесмен может пойти по ложному пути, начав сразу реализовывать животных и аксессуары.

Это, конечно, приносит неплохую прибыль, но не стоит забывать, что на их уход потребуются деньги, а у вас их пока не слишком много. На содержание одного породистого кота, к примеру, идет около 3,5 тыс.

рублей в месяц. Это не считая клетки, прививок у ветеринара и т.д. Поэтому лучше начинать с различных мелочей и кормов.

Бизнес-план – это описание будущей концепции вашего бизнеса. Он не позволит вам отклониться от поставленной цели.

С его помощью вы сможете максимально точно рассчитать затраты на открытие, просчитать все возможные риски и перспективы. Четко придерживаясь составленного плана, вы не упустите ни одной мелочи.

Наконец, еще одно преимущество бизнес-плана – он поможет вам привлечь желающих вложить свои деньги в развитие вашего бизнеса.

Отсюда следует вывод: пошаговая инструкция «Как открыть зоомагазин» — ваш первый шаг на пути к успеху. Без нее ваши действия могут оказаться неуверенными.

При составлении бизнес-плана нужно следовать следующей инструкции:

  • придумайте название вашему магазину;
  • проанализируйте рынок и возможности потенциальных покупателей вашего города;
  • хорошо изучите конкурентов;
  • изучите целевую аудиторию;
  • опишите организацию всего рабочего процесса;
  • опишите услугу и продаваемый товар;
  • произведите необходимые финансовые расчеты.

Анализ рынка. Конкуренция

Прежде чем открыть магазин товаров для животных, изучите рынок, по возможности попытайтесь проанализировать ошибки конкурентов. Если в вашем населенном пункте уже есть аналогичные магазины, не расстраивайтесь — значит, спрос на данный вид товара существует.

Несмотря на возникающие в нашей стране периодические трудности в экономике, отечественный рынок продукции для животных является одним из самых перспективных.

Этот сегмент рынка довольно устойчив к экономическим спадам. Даже если приходится сокращать расходную часть семейного бюджета, редко кто согласится урезать расходы на домашнего питомца.

В России насчитывается более 30 млн. домашних кошек и около 22 млн. собак. Ведущие специалисты зоорынка в один голос утверждают, что рост востребованности в товарах для животных постоянно растет.

Ежегодный прирост рынка кормов для домашних животных составляет 25 — 30%.

Конкуренция в этом бизнесе достаточно велика. Рынок товаров для домашних питомцев завершает свое формирование. Его состояние на данный момент можно охарактеризовать, как «на взлете».

Снизив немного цену на продукцию, вы сможете переманить к себе покупателей конкурентов. Обратите внимание на то, какие товары отсутствуют в магазине оппонентов, и сделайте на это ставку. Клиенты любят, когда им дарят подарки.

Небольшие мелочи, подаренные покупателю, могут сыграть в дальнейшем решающую роль в выборе магазина.

Если вы будете оказывать вспомогательные услуги (например, стрижка животных, маникюр кошкам и собакам), это принесет дополнительную прибыль.

https://www.youtube.com/watch?v=h8R50ecR4UA

Не забывайте, что у многих людей нет времени ходить по магазинам. Если вы организуете доставку товара на дом – это будет существенный плюс вашему бизнесу.

Цели, задачи, целевая аудитория

Цель, которую должен ставить перед собой каждый будущий владелец этого бизнеса, — удовлетворение потребностей населения города в товарах для животных.

Нужно будет стараться сделать так, чтобы на полках вашего магазина ассортимент товара радовал покупателя, и клиенты не ходили по другим торговым точкам в поисках нужных им вещей.

Нужно стремиться к выполнению поставленных перед собой задач, а именно: привлечение клиентов различными методами, улучшение обслуживания покупателей, увеличение и обновление ассортимента.

Знание целевой аудитории – это половина успеха. В данном случае целевая аудитория этого бизнеса довольно большая и разнообразная.

Как мы уже говорили, зверюшек любят все, и практически в каждой российской семье имеется любимое животное.

А все они, как, известно, хотят кушать, нуждаются в средствах по уходу, в витаминах, в наполнителях для туалетов и т.д. Поэтому клиенты у вас будут всегда.

Какие документы нужны для открытия зоомагазина?

В документах должно быть указано, что вы будете заниматься не только розничной торговлей, но и услугами для населения.

Без этого не обойтись, если вы решите в дальнейшем открыть небольшое ателье, где будете шить одежду для братьев наших меньших, или груминг-салон, в котором можно будет подстричь животное, помыть ему уши, глаза, почистить зубы.

После того, как вам будет выдана на руки выписка из Государственного реестра, вы должны будете встать на учет в Пенсионный фонд и Налоговую инспекцию для получения статуса ИП.

Если в ваших планах стоит торговля ветпрепаратами, то потребуется получить дополнительные разрешения. Для реализации лекарственных препаратов в штате вашего предприятия должен быть ветеринар, вам потребуется специальная лицензия.

Для продажи животных тоже нужно получить разрешение.

На данный момент индивидуальные предприниматели в розничной торговле работают по единому налогу на вмененный доход (ЕНВД), но при одном условии: торговая площадь не должна быть более 150 кв.м. Если это условие не соблюдено, тогда нужно переходить на упрощенную форму налогообложения (в этом случае учитываются все доходы и расходы).

Как открыть зоомагазин?

Выбор помещения

Что нужно, чтобы открыть зоомагазин? Прежде всего, необходимо определиться с местом его расположения. При выборе помещения следует руководствоваться следующими факторами.

  1. Оно должно располагаться в крупных торговых центрах, которые находятся в спальных районах или в центре города. Перед тем, как определиться с местом расположения вашей торговой точки, убедитесь в отсутствии рядом конкурентов.
  2. Место, где будет находиться магазин, должно быть максимально посещаемым.
  3. Торговое помещение должно быть не менее 50 кв. м. Место понадобиться не только для торгового зала, но и для подсобки и склада.
  4. Еще один вариант – покупка или строительство отдельно стоящего здания. В этом случае вам предстоят дополнительные траты на уборщицу, охранника, на обустройство территории, на рекламу зоомагазина, вывеску и т.д.
  5. Можно выкупить квартиру на первом или цокольном этаже. Для открытия магазина нужно будет вложиться в кругленькую сумму. Ремонт помещения – удовольствие не из дешевых.

Мебель и оборудование для зоомагазина

Если вы планируете торговать живым «товаром», нужно будет купить специальную мебель, стеллажи и лотки. Кроме того, вам понадобятся несколько витрин, прилавок и рабочий стол. Для лекарственных препаратов потребуется холодильник.

Можно неплохо сэкономить на оборудовании для магазина. При составлении договоров с поставщиками кормов для собак и кошек, попросите их привести вам пластиковые стойки.

Они не такие удобные в использовании, как металлические, но их красивый и яркий дизайн будет привлекать покупателей.

После того, как вы начнете получать прибыль, можно будет пластиковые стойки поменять на более дорогие.

Остальное оборудование можно попробовать приобрести с рук, т.е. б/у. Таким образом, вам удастся сэкономить значительную сумму.

Подбор персонала и требования к нему

Штат зоомагазина должен быть сформирован из квалифицированных работников. Набрать людей с улицы у вас не получится. Продавец-консультант должен иметь соответствующее образование.

Он должен знать о животных практически все для того, чтобы подсказать покупателю, какие корма предпочесть в том или ином случае или какие ему нужны для домашнего питомца медикаменты, витамины или средства от блох.

Например, для продажи аквариумных рыб специальное образование не требуется, но опыт работы в данной сфере желателен.

В штате непременно должен быть главный бухгалтер, директор, товаровед. Для торговли лекарственными препаратами должен быть человек с ветеринарным образованием.

Будет неплохо, если вам удастся заполучить к себе в магазин профессиональных заводчиков. Их опыт привлечет в магазин больше клиентов.

Если люди будут знать, что в вашем зоомагазине работают профи, поверьте, это добавит солидности вашему заведению.

Ассортимент зоомагазина

Ассортимент товара должен быть ориентирован на покупателя со средним доходом. В вашем магазине должен быть большой выбор продукции. Без чего невозможен ни один зоомагазин:

  • корма для всех видов животных;
  • поилки, миски, кормушки;
  • игрушки, расчески, шампуни;
  • специальная литература о правилах содержания животных;
  • принадлежности для аквариума;
  • поводки, ошейники, намордники;
  • туалеты и наполнители для них;
  • витамины;
  • домики для домашних питомцев. Матрасы для собак. Для кошек – точилки для когтей;
  • глистогонные средства;
  • капли для выведения блох;
  • капли для ушей и глаз;
  • препараты контрацепции;
  • если ваш магазин находится рядом с частным сектором, не забудьте о таких вещах, как минеральная подкормка для с/х животных и принадлежности для конного хозяйства.

Привлечение покупателей

Для того чтобы привлечь в свой магазин покупателей, вы должны выполнить следующие требования:

  1. правильно подобрать помещение для торговых площадей;
  2. красиво и ярко оформить витрину;
  3. в магазине должно быть всегда чисто и аккуратно. Никаких посторонних запахов (корма для животных плохо пахнут), поэтому нужно побеспокоиться о хорошей вытяжке в помещении;
  4. магазин должен быть оформлен в соответствии с тематикой товара;
  5. отличным решением будет проведение пиар-акций: для постоянных клиентов – дисконтные карты, выгодные предложения по продаже (большой пакет корма + миска в подарок) и т.д.

Выгодно ли открывать зоомагазин?

Для того, чтобы узнать предполагаемый уровень доходов, нужно составить список всех затрат. Средняя наценка на товар в зоомагазине не превышает 30%. Самая высокая наценка может быть установлена на лекарственные средства и аксессуары (от 50 до 100%). На ходовой товар – не более 20%.

Мы с вами понимаем, что точные цифры затрат и окупаемости будут зависеть от многих индивидуальных факторов. Поэтому рассмотрим приблизительные затраты для магазина средних размеров в городе с населением около 500 000 человек:

  • ремонт помещения и вывеска – 200 000 руб.;
  • закупка торгового оборудования — 100 – 150 000 руб.;
  • запас товара — 1 500 000 руб.;
  • оборотные средства 250 000 руб.
  • Итого: 2 100 000.

Теперь о прибыли этого же магазина ежемесячно:

  • выручка – 1 000 000 – 1 100 000 руб.;
  • себестоимость товара – 758 620 руб.;
  • валовая прибыль – 341 379 руб.;
  • расходы — 219 500 руб.;
  • налог ЕНВД — 20 000;
  • чистая прибыль — 100 000 рублей.

Окупаемость будет напрямую зависеть от вложенных денег на открытие и от объема продаж. Небольшой магазин оправдает себя где-то через 6–7 месяцев. Крупный магазин окупится минимум через 2 года.

Рентабельность зоомагазина — 20-25%. Это довольно высокие показатели.

Ваш магазин будет приносить хорошую прибыль только в том случае, если он будет находиться в «правильном» месте, а обслуживание клиентов будет на высоком профессиональном уровне.

Что касается цен, то они не должны быть выше, чем у конкурентов. Ассортимент продукции нужно постоянно обновлять и пополнять количество товара.

При соблюдении этих рекомендаций открытие зоомагазина принесет вам хорошую прибыль.

Источник: http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/biznes-planyi/biznes-plan-zoomagazina.html

101 Бизнес План
Добавить комментарий